El año de una tienda se gana en 5 fechas
Una tienda no vende parejo: vende en picos. El problema de la mayoría no es el producto — es llegar a cada pico sin campaña, sin stock pensado y sin aviso previo a su gente.
Las 5 fechas
Vuelta a clases (feb–mar), Hot Sale (mayo), Día de la Madre (octubre), Black Friday (fin de noviembre) y Navidad/Reyes (dic–ene). Entre las cinco se concentra la mayor parte de la facturación anual de un comercio local. Cada una pide su ángulo: combos para arrancar, envío y cuotas en el pico online, guía de regalos por precio en las fechas de regalo, y cuenta regresiva real — solo con el stock que hay — en Black Friday.
El error típico
Pautar el catálogo entero, todo el año, con el mismo presupuesto finito. El resultado: la plata se diluye en los meses flojos y no alcanza en los fuertes, justo cuando cada consulta vale más. Un catálogo no se compra: se compra un producto, en un momento.
Cómo lo trabaja Growty
El presupuesto se concentra en los picos y se siembra 2 semanas antes de cada fecha, con el ángulo del rubro ya pensado. Entre picos, el trabajo es remarketing barato sobre los que ya miraron. Y cada fecha cierra con su número en el parte del jardín: cuánto costó cada consulta, para que la del año que viene arranque sabiendo.
